A diferencia de la venta en consumo masivo, las motivaciones y procesos que se generan en una venta de B to B, o industrial, guardan relación con otras variables que muchas veces el vendedor no considera.
Hoy día, revisando las multiples (a veces inmanejables) fuentes de información a las que se tienen acceso encontramos un excelente comentario de Seth Godin que queremos compartir con ustedes, a través de este link:
¿Alguna opinion práctica, tal vez basada en la experiencia de algunos de ustedes? ¿Alguna reflexión?
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